Steeds meer netwerkclubs organiseren nu ook online bijeenkomsten. Juist in deze tijd wil je als ondernemers elkaar tenslotte blijven ontmoeten en kijken wat je voor elkaar kan betekenen. Toch is het een stuk lastiger om je boodschap over te brengen via een webcam dan live. Daarom geef ik je deze tips voor online pitchen.
Kijk in de camera
Door al die bewegende poppetjes in beeld, hebben we vaak de neiging om daardoor afgeleid te worden. Of we kijken vooral naar onszelf. Maar dat betekent dat de rest jou schuin ziet wegkijken. Terwijl je boodschap veel beter aankomt als je mensen persoonlijk aankijkt. Praat dus altijd recht in de camera. Zelf heb ik een grote pijl uit een geeltje geknipt en die vlak naast mijn webcam geplakt, om me er steeds aan te herinneren dat ik daar moet kijken. Werkt echt en na een tijdje gaat het vanzelf.
Lees je pitch niet van een briefje af
Ik merk dat veel mensen hun pitch uitschrijven en voorlezen. Ter eerste, zie tip 1, je kijkt daardoor de mensen niet aan, maar kijkt weg van de camera. Ten tweede: niet nodig! Jij bent je bedrijf, je weet wat je te bieden hebt. En als je een pitch een paar keer oefent, dan hoef je hem niet letterlijk op te lezen, dan zit de boodschap die je wilt vertellen in je hoofd. Als dat niet zo is, dan klopt je pitch niet. Dan is het namelijk niet een natuurlijk verhaal wat je wilt vertellen, maar een ingestudeerde boodschap. Een pitch is niet meer dan vertellen: wie je bent, wat je doet en waar je naar op zoek bent. En dat vertel je ook zonder spiekbriefje als iemand op een feestje vraagt wat je doet. Toch? Dus schrijf hooguit een paar steekwoorden op, maar vertel verder in eigen woorden je verhaal.
Oefenen, oefenen, oefenen
Die camera went echt, geloof me. Maar het is wel een kwestie van vlieguren maken. Hoe vaker je online vergadert en netwerkt, hoe natuurlijker het gaat voelen. Gewoonlijk maakte je waarschijnlijk regelmatig koffie-afspraken met collega-ondernemers. Blijf dat nu ook doen. Door 1-op-1 dit online vergaderen te oefenen, wordt het in een groep of bij een netwerkbijeenkomst ook steeds makkelijker.
Accepteer dat het nu is zoals het is
Ik hoor van veel ondernemers ‘Ja maar, ik vind netwerken via Zoom niet leuk’. Ja hallo, ik vind deze hele corona-situatie niet leuk! Maar dáár veranderen we nu even niet zoveel aan. Als ondernemer zal je toch door moeten. Hierna wil je ook nog een bedrijf hebben. Dus dan kan je het online netwerken maar beter een beetje leuk gaan vinden. Want echt, ook via een webcam straal je dat uit. En je trekt veel meer werk aan met een positieve houding dan wanneer je daar met tegenzin zit.
Veel succes en plezier met online netwerken!
Vind je het schrijven van een pitch lastig? Doe dan mijn gratis videotraining Schrijf de perfecte elevatorpitch.
